Como cualquier otro producto minorista, los relojes Rolex tienen márgenes de beneficio al venderse. Las distintas marcas de relojes tienen distintos márgenes de beneficio, tanto operativos como de venta. El margen de beneficio depende de cómo se calcule. Rolex cuenta con minoristas oficiales a los que vende sus relojes y, estos minoristas, a su vez, tienen un margen de venta del reloj al cliente final.

En esta ecuación, el margen de beneficio no es elevado para el minorista, que cuenta con costes operativos elevados, por alquileres, electricidad, empleados, seguros, impuestos y otros muchos costes.

Si no tenemos en cuenta estos costes, ¿qué margen tiene un minorista oficial Rolex al comprar relojes a la central de Rolex en Suiza?

¿Cuál es el aumento de precio y el margen de beneficio de un reloj Rolex?

Según el New York Times, los márgenes de los minoristas oficiales al vender un reloj Rolex son del 40%, pudiendo ser este margen a veces más bajo o más alto, teniendo en cuenta que este es el mercado minorista. Esto quiere decir que los minoristas oficiales adquieren los relojes Rolex un 40% más baratos que el precio de catálogo recomendado. Teniendo en cuenta los gastos anteriormente mencionados, que afectan a las ganancias del minorista, y los descuentos (aunque éstos son cada vez menos comunes en los últimos años, en parte debido al enorme incremento de precio de catálogo y de los precios en el mercado de segunda mano de unos años para acá), el margen bruto difiere enormemente del margen neto.

Es importante señalar que en el caso de los relojes fabricados con metales preciosos como el oro o el platino, y los relojes con gemas, los márgenes suelen ser más altos.

Variación del margen de Rolex debido al IVA y la divisa de cada país

Los márgenes de los relojes Rolex dependen del país en que se venden, principalmente debido a la moneda y los impuestos. En Europa las empresas tienen que contar con el IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido), de obligada inclusión en el precio de venta final. Este impuesto puede llegar a ser, en algunos países, del 25%, por lo que los márgenes serán distintos. Por ejemplo, en países como Hong Kong, en los que no existe el IVA u otros impuestos a la venta, el margen de beneficio es mayor.

Este IVA es un porcentaje que el minorista no conserva pero que sí tiene que pagar al gobierno. También, dependiendo de la fuerza de la moneda local, el precio final varía, por lo que varía también el margen de beneficio, debido a que Rolex tiene su sede en Suiza y vende sus relojes en francos suizos, que suelen ser siempre una moneda fuerte y estable.

Margen de beneficio de Rolex

Mucha gente podría sorprenderse por el hecho de que los minoristas compren los relojes a Rolex un 40% más baratos que el precio de catálogo recomendado, pero en este momento es interesante ver qué costes soportan estos minoristas. En el margen de Rolex no todas las ganancias se deben a costes operativos, también a otros como:

• Coste de la licencia de Rolex
• IVA
• Descuento
• Requisitos de Rolex respecto a la tienda y su decoración
• Empleados
• Seguro
• Alquiler
• Electricidad
• Tarifas por el pago con tarjeta
• Costes de inventario

¿Por qué Rolex cuenta con distribuidores oficiales?

Rolex trabaja con minoristas oficiales en lugar de tener sus propias tiendas. Esto es así por el beneficio que tiene al no tener que manejar ese riesgo y coste en todo el mundo, siendo un sistema más sencillo y con menos costes de administración. La principal desventaja es el menor margen de beneficio para Rolex. Si Rolex contara con tiendas propias podría aumentar sus propios márgenes mucho más, por lo que este sistema es el que podría adoptar Rolex en el futuro, no siendo así por el momento.

¿Que beneficio propio tiene Rolex?

En los últimos años el margen de beneficio propio de Rolex ha sido de alrededor del 30%, que también depende de cómo se calcule, puesto que Rolex también tiene costes operativos, como de marketing, materiales, relojeros, oficinas, empleados y muchos otros.

Rolex, al igual que otros fabricantes de relojes de lujo, se ha esforzado siempre por ocultar cuáles son los márgenes en cuanto a sus minoristas, ya que podría afectar al cliente final, menos dispuesto a pagar el gran recargo sabiendo que lo compran por mucho menos. Por otra parte, si quieres un reloj Rolex, ése es el precio que tienes que pagar, sin mucha más discusión, y más en los últimos años, en los que los descuentos son cada vez menos frecuentes, o casi inexistentes, debido a la alta demanda y que la oferta es limitada.

¿Cuánto cuesta hacer un reloj Rolex?

La pregunta más interesante, y que muchísimos aficionados a los relojes se hacen es, sin duda, cuál es el coste de fabricar un reloj Rolex. Lamentablemente ésta es una pregunta extremadamente difícil de responder.

Puedes consultar en este artículo los precios oficiales Rolex

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Jaime Civantos Capella

Jaime es un experto en relojería con más de 20 años de experiencia en la evaluación y el análisis técnico de relojes de pulsera. Desde el lanzamiento de derelojes.com en 2011, ha sido la pieza clave en la creación y edición de contenido especializado, incluyendo novedades, reseñas detalladas de relojes, análisis técnicos y artículos sobre innovaciones en la industria relojera. Su conocimiento profundo en mecánica de precisión y su dedicación a la investigación constante aseguran que el contenido que ofrece esté siempre a la vanguardia de la información relojera.

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